在杭州中国美术学院(象山校区),联合世界顶级工业设计师深泽直人,联合推出了淘宝心选业务亮相以来,可能是最大牌的原创设计师品牌深泽直人生活分子系列。

  作为阿里聚焦原创家居品设计、品牌孵化及商业化的新平台级业务,淘宝心选找到深泽直人,如同一个新导演的第一部大作品,就汇集了奥斯卡影帝的加盟。

  而深泽直人愿意选择淘宝心选的理由,太阳2注册按照他答复给《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)的原话来说,就是让他对中国元素的设计表达,能透过淘宝与中国家庭互动的更直接、亲密。

  这个全色系以炭黑色为唯一色调,以方型、圆形为极简主义设计语言的系列,将大众熟知的蓝牙音箱、保温水杯、烧水壶、计算器、咖啡杯;以及亟待亮相的咖啡机、键盘、鼠标等生活用具,打造出非常前卫又古典的设计风格。

  找到这种不寻常中国画元素的设计风格,深泽直人的灵感缘起颇令人意外:“我在这里(中国美院)看到一块中国青砖,这个形状很基本又很有象征性的物件,造就了一面墙、一个地方和一个国家(中国)。”

  深泽直人特别强调,首批推出的蓝牙音箱,外观尺寸和中国青砖一模一样。这种尺寸的一致性,就像一台iPhone XS Max手机,和一张100元人民币的长宽比一致那样。

  让一个日本久已成名世界的工业设计师,第一批淘宝心选的作品,就要传达出非常鲜明的新式中国元素,其实来自淘宝心选总经理张棣(花名:钧源)所强调的那样:希望给中国文化沉淀一些值得期待的东西,让原创丰富中国文化,也让中国元素转换为好的原创设计。

  这让淘宝心选这个为原创设计师,搭建基于数字化的一站式全链路产品平台,开始有了更高的社会化意义。

  一站式全链路产品平台,包含着从商品企划、订单下单、商品制造交付、商品营销等整个全链路。这是今年6月26日,淘宝心选在杭州对外公布的平台业务总方案。这符合以设计为驱动,基于产、供、销一体化,嫁接所有设计力量、零售力量、供应开发力量的原创家居品业务的国际化惯例。就像宜家、无印良品所做过的那样。行业内管这个叫做:制造型零售。

  半年过去了,张棣将这个方案的落地计划,有了一个更具体的目标:借助阿里集团的平台优势,包括1000个零售社交合作伙伴、1000个优质供应资源(制造交付),打造出1000个品类,孵化1000个原创品牌,服务1000万个中国家庭。

  1000万个家庭,就是直接涉及3000万人(一家三口),至少间接涉及7000万人(祖孙三代)的消费侧影响力目标。能够影响1000万中国年轻家庭,意味着可以以一个新兴的力量,去影响更多中国社会。这个目标,张棣公布淘宝心选的推进时间表是2-3年。“我们期望淘宝心选成为中国年轻家庭,对于生活精品的首选消费平台。”

  为此,他对淘宝心选平台的原创商品价值,做出了与半年前《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)定义商品价值惊人一致的四个维度:实用刚需(适用性)、美感设计(设计)、品质优良(品质)、消费得起(价格)。

  当时,我们谈到一件商品只要体现以上一个元素,即可构成商业性。体现两个元素,即时非常优秀的商品,且不同元素的组合,会有不同商品价值的代表性品牌。

  淘宝心选的商品价值,大约有一个非常清晰的价值阶梯:价格和品质是前提、实用是基础,设计是增量。

  服饰和家居,应该是所有品类中,最能够发挥并突出设计价值的商品类目。设计不能代替一切,否则只会出现为了设计而设计的“痒点”伪设计。设计的不凡之处,是基于实用、品质、价格基础上,最能制造无限增量的商品价值。

  但是设计也是脆弱的。它太容易被抄袭复制了。这点,淘宝心选联合阿里平台治理部门一起,为心选平台上的设计师,提供了一整套原创设计保护的机制。

  “我跟很多创意设计合作伙伴进行了很多交流,发现他们第一个核心痛点还不是商业化,而是自己的设计能够得到知识产权保护。当他们看到自己的孩子还没有上市,或在上市后被拷贝的满世界都是时,他们非常心痛。”张棣特别强调到。

  还有,设计是一种艺术性的智慧产物,这种智慧力与商业力之间,基本不太可能同步于一人身上,除了伟大的乔布斯。

  绝大多数设计师,越是专注设计,越需要在设计的商业化落地中,得到一个嫁接所有力量的一站式全链路平台的商业化支持。况且,这个平台还是全链路数字化的。

  有一个问题值得给到这些设计师留意到:设计是提供家居品增量价值的主体力量,但是提供优质家居品的商业主体未必一定要以设计师为主。上文提到的宜家、无印良品,均是以大KA的品牌商力量,完成优质设计的落地。

  淘宝心选之于设计师,如同苹果和谷歌之于APP开发者。对于开发者群体来说,在苹果应用商店上传APP应用,是他们作为个体获取商业价值门槛相对最低的解决方案。而苹果公司在“用户-开发者-应用”这条链路上的角色,如同整条链路的链主。定义着整条链路的价值分配和再造,也服务着整条链路的每一个利益关联方。

  张棣也说,“淘宝心选可以把更好的人(设计师)、资源和伙伴嫁接在一起,让淘宝心选成为一个价值链上的链主,给大家资源和能量、工具以及更高效的解决方案。”

  而这也符合淘宝这个中国第一在线交易平台的特征。今天的淘宝,既是创业者的在线商业的最大孵化平台,也是阿里孵化新业务的第一平台。就像7年前淘宝一分为三(淘宝、天猫、一淘,以及随后的又孵化出的聚划算)那样,淘宝是阿里事实上创新出各类交易入口“前台”的主要孵化器。

  现在淘宝心选在淘宝这个平台,依然如同当初的淘宝那样,逐步修炼扎实内功,亟待长大。就像张棣对《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)说的那样:“我们看到了淘宝心选的一个远期目标,但我们现在并不急于一步跨到。”